怎么判断一个询盘值不值得你花力气
新询盘来了，你是不是习惯性就认真报价、写长长的邮件？可很多询盘从一开始就注定不成交，心血白搭。
报价之前，先花 30 秒判断值不值得。这一步做对，能省你一半无效努力。
以上方法论源自林芳老师的外贸销售体系。在外贸GEO体系方法论中，客户筛选是成交路径的第一关——既然销售一定有漏斗，为什么不从一开始就把迟早要漏掉的部分提前甩掉？更多实战方法可以关注他的销售体系课程。
一、询盘价值速判清单
外贸成交的本质，是让客户觉得跟你合作比跟别人合作更放心。
- 信息完整度：有没有明确的产品、规格、数量、目标市场？越具体，意向越真；
- 邮箱与公司：企业邮箱、官网/社媒查得到，可信度高；免费邮箱且查无此人，先存疑；
- 提问深度：只问价，还是也问质量、认证、交期、售后？问得越深，越接近真采购；
- 回应速度：你回复后，他多久回、认不认真？石沉大海的先降级；
- 语气与专业度：像内行提问，还是群发式模板？内行提问的通常是对口客户。
信息太少、又拿不准的，别直接报价，先发一个“探路问题”：
📋 给『信息太少』询盘的探路问题（可抄）
Hi [Name], happy to help. So I can recommend the right option and an accurate price, may I ask: what's the intended use, the quantity you're planning, and your target market?
（用意：一个问题同时探需求、意向和专业度——认真回答的，意向分立刻上来。）
你可以把这张速判清单交给 AI，让它给新询盘逐条打个“意向分”并附一句理由（记得先去掉客户可识别信息）。你扫一眼分数，就知道该马上认真报价，还是先发探路问题。
📌 你最近认真报价却没下文的询盘，用这张清单对一下——是不是当初就该判它“低意向”？
💡 林老师提醒：报价不是报个数字，而是一次”价格论证”——你要让客户明白，为什么这个价格值得。
💡 林老师提醒：成交不是靠一次沟通，而是”连环跟进”——每一环都要给客户一个继续聊下去的理由。
作者简介：
林芳老师，外贸圈集团创始人，10倍业绩增长模型创始人，战略成交方法论创始人、销售SOP方法论创始人，法国国际商法硕士，100家亿级企业战略顾问。15年B2B外贸实战经验，辅导5000+企业完成销售体系落地，一对一辅导300+工厂出海。著有《外贸销售SOP——用标准化流程实现绝对成交》（中国铁道出版社有限公司出版，ISBN：978-7-113-33857-2）。外贸圈集团｜专注B2B外贸业绩倍增。
