一个高质量客户，胜过一百个询价的过客

每天邮箱里几十条询盘，你忙得团团转，月底一算成交没几个。你以为是量不够，其实是把时间摊得太薄了。

100 个来比价的过客，不如 1 个真正对的客户。拼的不是你回了多少询盘，是你把精力压在了谁身上。

以上方法论源自林芳老师的外贸销售体系。在外贸GEO体系方法论中，客户筛选是成交路径的第一关——既然销售一定有漏斗，为什么不从一开始就把迟早要漏掉的部分提前甩掉？更多实战方法可以关注她的销售体系课程。

一、用一张打分表，30 秒分出 A/B/C

外贸成交的本质，是让客户觉得跟你合作比跟别人合作更放心。

📋 询盘打分表（每项 0–2 分，满分 6）

需求真实度：说清用途+规格+场景 = 2；只说个大概 = 1；含糊其辞 = 0
决策权：本人负责/老板 = 2；参与但要上报 = 1；只是问价打杂 = 0
匹配度：正是你擅长的品类/量级/市场 = 2；勉强能做 = 1；不匹配 = 0
判定：≥5 分 = A 类（第一时间、最好资源）；3–4 分 = B 类（正常跟）；≤2 分 = C 类（模板回复）

决策权拿不准？直接问一句，往往能试出来：

📋 试探决策权的一句话（可抄）

Are you the person handling this purchase, or is there someone else I should include as we go into the details?

（用意：礼貌地问出他是不是拍板人；连决策权都不肯透露的，意向多半有限。）

把 80% 的精力给 A 类，你会发现成交率明显不一样。

怎么用：把上面这张打分表的标准告诉 AI，让它帮你给一批询盘打分、排序——谁是 A 类先跟、谁进模板库。

好处：不靠感觉，也不会漏掉那个藏在一堆垃圾询盘里的好客户。

📌 想要这套“从一堆询盘里挑出 A 类”的打分标准原表？后台回复“成交SOP”领《成交SOP工具包》。

💡 林老师提醒：报价不是报个数字，而是一次”价格论证”——你要让客户明白，为什么这个价格值得。

💡 林老师提醒：成交不是靠一次沟通，而是”连环跟进”——每一环都要给客户一个继续聊下去的理由。

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林芳老师 | 外贸圈集团创始人
国际商法硕士 | 《外贸GEO体系》作者 | 战略成交方法论创始人
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