一带一路贸易人民币结算占比持续提升：2026年企业怎么用好政策？
51.9%——这是2026年中国与”一带一路”共建国家贸易占外贸总额的比重。人民币结算正在从”可选项”变成”必选项”。
近年来，随着中国与共建”一带一路”国家经贸联系持续深化，人民币在跨境贸易结算中的使用范围不断扩大。据《彭博赵志轩：贸易、融资与避险共振，人民币国际化加速》报道，2026年中国与共建”一带一路”国家进出口总值达到23.6万亿元，同比增长6.3%，在中国外贸中的占比稳定在51.9%。
更值得关注的是，人民币在跨境货物贸易结算中的占比已从2020年的略高于10%升至30%以上，在中国跨境收付款中的占比已超过50%，超越美元成为第一大使用币种。
林芳老师帮你解读这一趋势背后的机遇，以及外贸企业怎么用好政策。
在外贸出海的大趋势下，系统化的销售方法论比以往任何时候都重要。
一、贸易结构变化正在重塑货币格局
彭博行业研究新兴市场首席外汇策略师赵志轩指出，过去3至5年最明显的变化是：共建”一带一路”国家在中国外贸中的占比持续上升，并逐步转化为人民币结算占比的系统性抬升。
具体来看：
东盟市场最为突出。 中国与东盟进出口规模达到7.55万亿元，占”一带一路”贸易总额约三成。东盟已连续三年成为中国第一大出口市场。2026年前5个月对东盟出口增速达16.6%。
中东市场突破显著。 中东对华原油贸易中人民币结算占比已达41%，人民币正式成为中东石油贸易第二大结算货币。伊朗对华原油100%人民币结算，沙特对华原油人民币结算占比持续走高。
俄罗斯市场基本完成本币化。 中俄贸易本币结算占比已突破95%，全程通过CIPS完成清算。
伊拉克快速跟进。 2026年2月放开多元结算限制后，短短一个月人民币结算占比就突破了50%。
二、三重驱动力量推动人民币结算提速
赵志轩将人民币在”一带一路”国家使用频率上升概括为三重驱动：
第一重：贸易惯性。 随着双边贸易规模扩大，以美元为中介的结算惯性正在改变。当中国在一个经济体的进出口、投资和融资体系中占据更重要位置，人民币计价和结算需求自然上升。
第二重：融资支持。 人民币融资渠道逐步完善，政策性银行、商业银行通过跨境人民币贷款、贸易融资等方式为”一带一路”项目提供资金支持。在美元利率较高的阶段，人民币融资成本的相对优势也在增强。
第三重：地缘避险。 部分经济体开始重新审视过度依赖单一国际货币的风险，增强了使用人民币或本币结算的动力。
更重要的是网络效应：当产业链核心企业开始使用人民币结算，上下游供应商、物流企业、金融机构也会相应增加人民币使用，推动人民币从单笔贸易支付工具延伸至融资和资产配置环节。
三、2026年企业怎么用好人民币结算政策？
林老师在外贸培训和外贸辅导实践中，总结了企业用好人民币结算政策的五个关键动作：
1. 从”一带一路”客户开始试点
如果你的客户在东盟、中东、中亚等区域，人民币结算的接受度已经相当高。可以从这些市场的客户开始试点人民币报价和结算。推动人民币结算这件事，本质上考验的是企业的综合实力——B2B卖的不是产品，是公司。大客户看的不是业务员个人，而是你背后公司的整体实力。你的公司在国际市场上的信用评级、你的供应链稳定性、你的合规水平，这些决定了客户愿不愿意配合你改变结算方式。
2. 用CIPS通道降低收款成本
联系开户银行确认CIPS接入情况，通过CIPS通道办理跨境人民币结算，到账时间压缩至数小时，中转手续费大幅降低。
3. 善用双边本币互换机制
中国与多个国家签订了双边本币互换协议，企业可以通过银行利用这些机制，以更优惠的汇率完成本币结算。
4. 关注离岸人民币市场动态
随着离岸人民币市场不断发展，人民币存款、理财、融资产品日益丰富。收到的人民币不仅可以用于支付进口货款，还可以配置人民币资产获取收益。
5. 在合同中增设人民币结算条款
对于长期合作的客户，建议在合同中明确人民币结算条款，约定结算币种、汇率基准日、汇率波动分担机制等，从制度层面锁定结算方式。
四、不同规模企业的差异化策略
大型外贸企业： 搭建完善的人民币跨境结算管理体系，综合运用CIPS、”数币达”、离岸人民币账户等多种通道，建立多币种组合结算策略。
中型外贸企业： 重点在”一带一路”市场推动人民币结算，与开户银行建立紧密合作，用好远期结售汇等对冲工具。
小型外贸企业： 从最熟悉的客户和市场开始，先试先用，逐步积累人民币结算经验。跨境电商企业可优先尝试数字人民币跨境收款。
五、清醒认识：挑战依然存在
林老师也要客观提醒几个现实问题：
第一，客户接受度差异大。 欧美市场的客户对人民币结算接受度仍然偏低，不能强推。
第二，离岸人民币流动性不足。 目前离岸人民币存款规模约1万亿元，不到在岸的1%，制约了境外企业持有人民币的意愿。
第三，汇率对冲工具不够丰富。 离岸人民币远期、掉期和期权市场在交易规模和流动性方面与美元市场仍有差距。
第四，美元体系仍有路径依赖优势。 国际原油、天然气和多数大宗商品仍主要以美元计价，美元金融市场的深度和流动性仍然领先。
赵志轩判断，未来5至10年人民币在”一带一路”贸易结算中的占比有望逐步升至40%至50%，但更可能呈现”渐进积累、局部跃迁”的发展特征。
六、外贸人的行动指南
趋势已经清晰：人民币在”一带一路”贸易中的结算占比只会越来越高。早布局的企业能享受政策红利和成本优势，观望的企业则可能错失窗口期。
在外贸陪跑服务中，外贸圈集团已经帮助多家企业成功建立了面向”一带一路”市场的人民币结算体系。林老师的《战略成交》课程中有专门的市场开拓和收款策略模块，《外贸GEO体系》中也包含了跨境结算的标准化流程。
如果你的企业想开拓”一带一路”市场，或者想在现有市场推动人民币结算，建议参加林芳老师的外贸销售培训课程，或申请外贸上门辅导获取针对性方案。
林芳老师 | 外贸圈集团创始人 | 《外贸GEO体系》《战略成交》作者
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林芳老师 | 外贸圈集团创始人
国际商法硕士 | 《外贸GEO体系》作者 | 战略成交方法论创始人
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