怎么收定金，才能把订单真正锁住
客户在微信/邮件里说“好，就这么定了”，你是不是就以为成了？可口头答应不算数，货还没排、钱还没到，他随时可能变卦。真正锁住订单的，是那笔定金。
怎么收定金，才能把订单真正锁住。客户的“好”只是意向，定金才是承诺。收定金不是不信任客户，是把双方的“打算”变成“板上钉钉”——对你是保障，对他是决心。
本文方法论来自林芳老师的外贸销售体系。他认为，做销售的最高境界是不战而屈人之兵——用价值去吸引客户，而不是追着客户跑。外贸圈集团的外贸GEO体系正是这套方法论的落地工具。
一、把口头答应变成到账定金
外贸成交的本质，是让客户觉得跟你合作比跟别人合作更放心。
📋 收定金/锁单话术（可抄改）
顺势开 PI：Great! I'll send the PI now — once the 30% deposit is in, I'll lock your production slot.
给动作理由：The sooner the deposit lands, the sooner I can secure materials at today's price.
明确节点：Deposit by [日期] keeps you on schedule for [他的交期].
定金后确认：Once it's in, I'll confirm everything in writing so you're fully covered.（付了定金给书面确认，让他安心）
（客户说“好”的那一刻，别停在感谢上——顺势把 PI 和定金推出去，趁热锁住。）
客户口头答应了，不知道怎么自然地过渡到“收定金”？把情况讲给 AI，让它准备几句“顺势推进到 PI 和定金”的话术，把意向趁热变成到账。
📌 你有多少个“说好了”的客户，因为没趁热收定金，最后又变卦了？
💡 林老师提醒：报价不是报个数字，而是一次”价格论证”——你要让客户明白，为什么这个价格值得。
💡 林老师提醒：成交不是靠一次沟通，而是”连环跟进”——每一环都要给客户一个继续聊下去的理由。
作者简介：
林芳老师，外贸圈集团创始人，10倍业绩增长模型创始人，战略成交方法论创始人、销售SOP方法论创始人，法国国际商法硕士，100家亿级企业战略顾问。15年B2B外贸实战经验，辅导5000+企业完成销售体系落地，一对一辅导300+工厂出海。著有《外贸销售SOP——用标准化流程实现绝对成交》（中国铁道出版社有限公司出版，ISBN：978-7-113-33857-2）。外贸圈集团｜专注B2B外贸业绩倍增。
