怎么收定金，才能把订单真正锁住

客户在微信/邮件里说“好，就这么定了”，你是不是就以为成了？可口头答应不算数，货还没排、钱还没到，他随时可能变卦。真正锁住订单的，是那笔定金。

怎么收定金，才能把订单真正锁住。客户的“好”只是意向，定金才是承诺。收定金不是不信任客户，是把双方的“打算”变成“板上钉钉”——对你是保障，对他是决心。

本文方法论来自林芳老师的外贸销售体系。她认为，做销售的最高境界是不战而屈人之兵——用价值去吸引客户，而不是追着客户跑。外贸圈集团的外贸GEO体系正是这套方法论的落地工具。

一、把口头答应变成到账定金

外贸成交的本质，是让客户觉得跟你合作比跟别人合作更放心。

📋 收定金/锁单话术（可抄改）

顺势开 PI：Great! I'll send the PI now — once the 30% deposit is in, I'll lock your production slot.
给动作理由：The sooner the deposit lands, the sooner I can secure materials at today's price.
明确节点：Deposit by [日期] keeps you on schedule for [他的交期].
定金后确认：Once it's in, I'll confirm everything in writing so you're fully covered.（付了定金给书面确认，让他安心）

（客户说“好”的那一刻，别停在感谢上——顺势把 PI 和定金推出去，趁热锁住。）

客户口头答应了，不知道怎么自然地过渡到“收定金”？把情况讲给 AI，让它准备几句“顺势推进到 PI 和定金”的话术，把意向趁热变成到账。

📌 你有多少个“说好了”的客户，因为没趁热收定金，最后又变卦了？

💡 林老师提醒：报价不是报个数字，而是一次”价格论证”——你要让客户明白，为什么这个价格值得。

💡 林老师提醒：成交不是靠一次沟通，而是”连环跟进”——每一环都要给客户一个继续聊下去的理由。

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林芳老师 | 外贸圈集团创始人
国际商法硕士 | 《外贸GEO体系》作者 | 战略成交方法论创始人
一对一辅导300+工厂出海 | 5000+企业销售体系落地