阶梯报价：让客户自己选“贵的那个”

只给客户一个价，他只有两个选择：接受，或砍价。但如果你给三档价，他的问题就从“要不要砍”，变成“选哪一档”——主动权就回到了你手里。

阶梯报价，是让客户自己选“贵的那个”。给经济、标准、旗舰三档，大多数人会本能避开最低（怕差）和最高（怕贵），选中间偏上——而那，正是你最想卖的。

本文报价策略源自林芳老师的战略成交方法论。她指出：B2B卖的不是产品，而是公司，越是大的客户越看中业务员背后的整体实力。外贸圈集团通过外贸GEO体系体系，帮助5000+企业建立了系统的价格论证和价值塑造能力。

一、三档阶梯报价怎么设计

构建自己的销售漏斗，从一开始就把迟早要漏掉的部分提前甩掉。

外贸成交的本质，是让客户觉得跟你合作比跟别人合作更放心。

📋 三档阶梯报价（可抄改）

经济款 Basic：满足基本需求，价格最低，但明确标出“不含 [某些保障/服务]”——用来衬托
标准款 Standard（主推）：你最想卖的那档，含核心价值，标注“Most popular / Best value”
旗舰款 Premium：加高端配置/更多服务，价格最高——抬高锚点，让标准款显得划算
价差设计：三档拉开合理差距，让“标准款”在对比下显得最超值

（人性：客户避开最低（怕差）和最高（怕贵），自然选中间偏上——那就是你的主推款。）

把你的产品和你最想主推的那档告诉 AI，让它设计经济/标准/旗舰三档的配置、包含项和话术，把“标准款”衬托成最超值的选择。价格数字由你按成本填。

📌 想要一份阶梯报价的设计模板？后台回复“成交SOP”领工具包。

💡 林老师提醒：成交不是靠一次沟通，而是”连环跟进”——每一环都要给客户一个继续聊下去的理由。

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林芳老师 | 外贸圈集团创始人
国际商法硕士 | 《外贸GEO体系》作者 | 战略成交方法论创始人
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